大材頭條? 首頁 > 大材研究案例堂--從國貨、收納、德式、紅店下手,這四大家居企業的做法值得深思!
從國貨、收納、德式、紅店下手,這四大家居企業的做法值得深思!
發表于 2019-05-28 21:11:24 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師鄧超明泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!

 

力圖在同質化的競爭中,開辟出一條差異化的道路,這是目前大多數公司想做到的。


大公司想,小公司也想,只要你找到了差異化,就有可能小成本撬動市場,獲得大回報。

 

據大材研究觀察,在差異化這條路上,確實出現了一些頗有價值的成果,比如恒潔的國貨計劃、皮阿諾的超級收納定位、新悅的德式定制,還有帝標的紅店,你可能覺得這算什么,但老鄧看了很多企業的做法,覺得這幾家是值得拿出來說說的。

 

先來看下恒潔的國貨計劃,背景是優居、騰訊家居拉來了吳曉波頻道居,聯手發起了“新國貨智造計劃”,之后恒潔衛浴、奧普家居、左右沙發等公司參加。

 

初衷很好,想做一些事情,比如新國貨展,展示國貨;給家居新國貨品牌提供舞臺;跨界聯動家居品牌與文博IP;聯手意見領袖發起助力新國貨的倡導,影響國內消費,提升國貨品牌力。

 

前幾天的時候,三家機構拉開了故宮宮廷文化,在北京前門勸業場舉行了“新國貨,新智造——2019家居新國貨高峰論壇暨新國貨智造計劃啟動儀式”,現場出現了一些有力度的觀點,比如:

 

文化自信靠無數的國貨支撐;明清一代,我們的家居是世界最好的;開發有國貨調性、有文化底蘊、有質量的產品;大量90后、00后成長于文化自信的階段,相信中國的東西、原創的東西。

 

在推動國貨主張方面,非常積極的品牌要數恒潔衛浴,這次勸業場舉行的“新國貨智造生活設計展”,他們家參與了,而且動作不少,重磅舉措就是“恒潔品質 智造新國貨”活動,配合新國貨計劃專門打造了“當潮一品”系列產品,包括:


Q9智能坐便器、樂氧新翼花灑、真檐浴室柜、新中式淋浴房等。這個系列的產品跟中國文化結合非常緊密,尤其是宮廷文化。

 

老鄧覺得,這個“當潮一品”的名字取得相當好它從一品當朝演繹而來,有時候也叫當朝一品,指的是王朝里最高等級的官員,雖說封建社會已經終結了,沒有一品官員的叫法,但大家的這個一品思維、一品向往還在。起點中文網上有本小說叫《當朝一品》,恒潔把“朝”字換成“潮”字,表達了潮流時尚趨勢的寓意,同時又跟國貨潮呼應。


還請了故宮博物館金牌講解員河森堡、網紅軍事評論家“局座”張召忠,通過直播講述國貨情感。


推廣也很給力,在騰訊家居首頁,恒潔投放了“當潮一品”的大幅通欄廣告。在恒潔官網上,也有醒目的入口。在百度購買的品牌專區里, 恒潔同樣非常醒目地給了推廣。

 

大材研究注意到,恒潔跟故宮宮廷文化還有合作,推出周邊產品“一品云鶴”系列,有四件套禮盒,也有浴袍禮盒。

 

這是恒潔一慣的風格,做一件事情的時候,就會全力以赴,自然成功率會高許多。同時,這也代表了一種潮流,就是如何打造受歡迎的新國貨,如何定標準,又如何展開宣傳,讓人們認可。


在大材研究的長期觀察范圍內,川派家居的活躍度相對低一些,不過從2018年開始,一些有代表性的企業明顯活躍了許多。


今天就說帝標,在川派里能占一席之地。他們要干一件什么事情呢?紅店。

 

據公開信息,5月31日,帝標TOP概念店D&B HOME “紅”店將亮相,1400平方米的新店,開在成都富森美,聚攏各種潮流軟裝元素,相互碰撞,打破固有審美界限。

 

店里構建八大源自生活的“家”場景,每個場景都以一種爆發力極強的色彩為主題色,顏色鮮艷。


紅店里同時引進大量傳統元素,比如與宋錦織造大師錢小萍聯合推出的“孔雀王座”、蜀錦合作款沙發等。現場還開辟了一個理性工坊區,用來展示制造家具用的布料。 

 

大材研究認為,這種試圖在門店本身塑造差異化的做法,出彩的難度比較大。帝標紅店在陳列、引入元素 、搭配等方面的做法帶有幾分大膽,預計對潮流、藝術、時尚或者喜歡新鮮感的消費人群來講,帝標這個紅店估計會帶來驚喜。有可能不少人會去逛逛,順便曬點圖。


這代表了一個方向,就是如何改造我們的門店,讓門店更有粘性,更有吸引力,自帶話題引發傳播,帶能提升轉化率。沒有標準答案。

 

之前,大材研究就有文章,專門講了做定制家居現在一定要有差異化,尤其是二三品牌,這會決定生死存亡的。你沒法跟一線龍頭全面交鋒,最好是找準一點下猛力。

 

皮阿諾走了這條路,力推“超級收納”,目前來看,走得很堅定。今年1月份的時候,皮阿諾董事長馬禮斌與意大利設計師法比奧-布科簽約,雙方計劃在2019年圍繞全屋收納展開深度合作,攜手破解現代家庭的收納痛點。

 

也正是這次的年會現場,超級收納新品睿納首發,與皮阿諾的“九重收納”主張呼應


這款產品實現了便水槽柜、雙層立體收納抽屜、臺面操作空間等區域的結構創新,加入站人高柜的利用,將低頻率使用的最上層空間得以運用,一鍵升降電動吊柜實現了智能便利。

 

一句話,就是提供了多種收納空間,把收納做到了極致。而且在產品定位、宣傳、導購銷售的時候,都集中突出超級收納這一核心賣點。

 

從管理層的表態來看,皮阿諾在九重收納產品戰略上的堅守,決心很大。比如其董事長馬禮斌前段時間表態,提出九重收納功能,當成核心戰略去做,可以給消費者帶來美好生活品質的切身體驗,讓消費者一聽到“超級收納”,馬上就想到皮阿諾。

 

在最近的一次活動中,皮阿諾董秘管國華表示,2019年,由大眾市場升級為細分中高端市場,聚焦櫥、衣、木等木作三大件,大力搶占精裝修工程市場;開創“超級收納”品類和烤漆品類,并成為該品類第一。

 

大材研究老鄧覺得,皮阿諾這招至少有兩點高明之處,一是抓住了大多數家庭的痛點,那就是收納總不夠用、不方便、不好找東西、缺乏合理的分類。


二是跟同行明確區別開了,差異化很明顯,大家確實都在提收納,但都是放到眾多賣點當中,泯然眾人矣,皮阿諾拿出來專門講,以后考慮到收納,估計就會把它排在前面,首選率非常高。當然,也有風險,就是大家覺得你做收納厲害,其它可能就不突出了。

 

還有一家做定制的公司,較早就從某個流派入手,建立差異化的品牌形象,它是誰呢?四川的新悅定制,背后是廣東新紅陽集團。

 

很早的時候,新悅就旗幟鮮明地定位成“德式定制家具”,據大材研究了解,主推歐式、美式的品牌很多,但專門把德式挑出來的公司,確實比較少。

 

德式在很多人的認知中,工藝與品質肯定是很牛的,第一印象就不錯。

 

在新悅的詮釋中,強調的也是德國工業制造精髓、極致匠心精神兩項,聲稱整合德國資源造中國家具,比如從德國引進工業4.0體系、采用德國豪邁智能生產線等,還是從產品制造入手做形象的差異化,風格上走的流行路線,主打簡歐、簡美、現代三種風格,并沒有德式風格。


任何不會帶給社會負能量的創新,都是值得贊揚的,老鄧祝愿他們無限增長,帶來更多美好的產品與實用的功能。






 

 

 

 

《2019第一季度泛家居行業營銷案例精要大全(120個案例)》預售,附帶2018年第四季度泛家居行業營銷案例精要大全(40個案例),截至5月31日23:59,預售價:38元,預售期滿調回原價。請加微信號:15210513240

 

夏小燕二維碼.jpg

 

 

——————
 
大材研究(www.xathwk.tw),公眾號ID:dacai365,泛家居老板經營決策內參,實戰精英每日讀物!泛家居市場變化、公司分析、業務經驗與產業走向博覽,歡迎微信搜索“大材研究”,關注公眾號后獲取輸贏的答案。 
 
專注裝修行業裝修市場室內設計行業建材家居泛家居行業,提供產業情報、企業案例、深度分析、模式解讀、新現象發掘、案例洞察、趨勢研究、從業者故事等內容,投智泛家居企業與從業者,助推成長壯大。
 
內容涉及消費、戰略、品牌、管理、人物、新模式、電子商務、O2O、互聯網營銷、移動營銷、創意、廣告、終端、新零售等題材,對標企業經營管理與業務拓展等,提供對應的獨家、深度與有價值的指南。
 
本網站的內容適用于裝修行業、室內設計、建筑設計、瓷磚行業、衛浴行業、涂料行業、地板行業、采暖行業、燈具、壁紙紙、五金、門窗、布藝家紡、家具、創意家居、家飾等細分行業的老板與實戰精英、從業者。
 
 
 

 

 

 

 

有用的洞察與見解
建材家居與裝修人正在關注!
泛家居老板經營決策內參
泛家居市場、公司、業務經驗與產業分析博覽
實戰精英們的每日讀物
歡迎掃碼關注大材研究公眾號(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二維碼.jpg
 移駕微信公號      更方便、更早一步看到精彩內容
 
經銷商智庫 更多 >>
大材案例堂 更多>>
從國貨、收納、德式、紅店下手,這四大
從國貨、收納、德式、紅店下手,這四大家居企業的做法值得深思! 力圖在同質化的競爭中,開辟出一條差異化的道路,這是目前大多數公司想做到的。
閱讀詳細內容 >>
從美克、顧家到三棵樹:那些發了社會責
從美克、顧家到三棵樹:那些發了社會責任報告的上市家居企業 三棵樹發布2018年度企業社會責任報告,以“為家園,更美好”作為主題,圍繞管理革新、綠色生
閱讀詳細內容 >>
有些成長期的家居建材與裝修公司,總有
有些成長期的家居建材與裝修公司,總有讓人刮目相看的地方 大材研究這次重點關注了麗維家、宅立方、壹佰分地板、高牌地板、美家量房、木木杉等幾
閱讀詳細內容 >>
重新認識東易日盛,業務版圖已超出我們
重新認識東易日盛,業務版圖已超出我們的想象! 你可以不佩服東易日盛,甚至覺得它在項目上做得一般,但大材研究認為,有幾點你必須承認,他們
閱讀詳細內容 >>
老將遭遇對手!云丁、德施曼逆襲名門固
老將遭遇對手!云丁、德施曼逆襲名門固力梅花等前輩 有一個值得注意的現象是,在扮演新主流角色的智能鎖勢力沖擊下,以機械鎖、電子鎖起家的很
閱讀詳細內容 >>
大材研究室 更多 >>
輕奢風引發的家居建材角逐戰,上百家居
輕奢風引發的家居建材角逐戰,上百家居企業進場,他們都是怎么出招的? 近來,頂固、興輝、百得勝、索菲亞、生活家、橙家等品牌,從家具建材到裝修行業,直接將輕奢
閱讀詳細內容 >>
更慘烈的價格戰是有可能的,家居建材企
更慘烈的價格戰是有可能的,家居建材企業要做好準備! 家居行業可能爆發更慘烈的價格戰,通過價格戰來發起新一輪洗牌。
閱讀詳細內容 >>
環保這兩個字,依然值得所有家居建材企
環保這兩個字,依然值得所有家居建材企業死磕! 另一個環節是產品,要達到嚴格的環保標準,在保證質量與美感的基礎上,有害物控制得越小,自然
閱讀詳細內容 >>
看完5家裝修與設計公司的財報,我發現他
看完5家裝修與設計公司的財報,我發現他們都在朝這三個方向努力 裝修與設計行業里的上市公司們,陸續曬出了2018年的財報,一年來做了什么事情,成果如何,都體
閱讀詳細內容 >>
增速放緩,龍頭家居品牌們的新增長點在
增速放緩,龍頭家居品牌們的新增長點在哪里? 目前,已有將近100家上市的家居類公司發布2018年財報,從營收與凈利潤增速來看,70%以上的公
閱讀詳細內容 >>
從建博會看風向:五個行業十六股潮流已
從建博會看風向:五個行業十六股潮流已呼嘯而來! 梳理各方信息后,大材研究發現,雖說展會很多,但大家走的路比較接近,所有的行業都呈現出四大
閱讀詳細內容 >>
城鎮化逼近60%,帶給家居業的想象空間還
城鎮化逼近60%,帶給家居業的想象空間還有多大? 到底能夠帶來多大的增長空間?哪種城市可能享有最大的城鎮化紅利?這個就值得好好掂量掂量
閱讀詳細內容 >>
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共同特征 無論你是什么行業,如果擁有幾位能征善戰的骨干,帶出了一支鐵軍,背后還有幾家力挺的投資方
閱讀詳細內容 >>
《泛家居行業2018年第四季度營銷案例
《泛家居行業2018年第四季度營銷案例匯編(40個案例)》可以訂閱了 《泛家居行業2018年第四季度營銷案例匯編(40個案例)》可以訂閱了。涉及20多家公司40個案
閱讀詳細內容 >>
家居建材行業年會密集召開,這幾十個公
家居建材行業年會密集召開,這幾十個公司都釋放了哪些信號? 大材研究選擇了差不多20公司,分散在衛浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行業,提煉了他們年會
閱讀詳細內容 >>
關于大材研究與出版廣告與服務超明講武堂合作伙伴投 稿歡迎聯系網站地圖
京ICP備09103857號-4???成都大材數字新媒體有限公司
二五连码取三特