大材頭條? 首頁 > 大材研究室--哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共同特征
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共同特征
發表于 2019-02-24 21:28:32 來源:大材研究???
 

 

作者:大材研究,主筆:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!

2019年會過得怎么樣?其實已經不用過多猜測,因為我們已經在2019年的大門里面埋頭苦干。

有人說是寒冬,日子會比較難過。有人覺得變化不大,比2018年差點,但不致于差到寒冷,挺多降溫。還有人覺得又一輪機會到了。

難與不難,寒冷還是溫暖,往往都是相對的,取決于我們自身的智慧、決策與行動力。

環境永遠在變化,消費群體也在變化,政策也在不斷調整,市場怎么可能一成不變。唯一不變的是,我們只有提升應變能力,把自己的護城河挖寬一些、挖深一點。

據大材研究老鄧的總結,不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿斗志的家居品牌,一般都有如下三個特征:

01 雞蛋放在幾個籃子里
 
有人講專注,覺得聚焦一條業務線,做到極致,把市場做透,就是戰無不勝的法寶。放到一定的時間段內,這個說法有道理,確實是正確的。

比如歐派靠櫥柜起家,三棵樹憑工程漆異軍突起,簡一將大理石瓷磚做得非常牛,喜臨門的床墊生意依然霸氣外露,久盛天格們全力以赴地暖地板。即使像可口可樂、微軟、蘋果、聯想、華為、騰訊、阿里巴巴等公司,都有自己聚焦的領域。

但是,大家要注意,能夠保持較長時間成功的公司,它可能是發家于針尖業務,但絕對不會一直死守針尖,最終掉死在一棵樹上。基本上都有幾只籃子,用來放不同的雞蛋。

大材研究總結發現,目前泛家居行業里,營收上了10億規模的公司,80%以上至少都有兩條生龍活虎的主業務線,同時還可能有幾支預備隊緊隨身后。而那些50億規模、100億規模的公司,業務線更廣。

像深耕涂料市場的三棵樹,工程漆主打,同時有裝飾涂料、家具涂料、輔料、防水材料與馬上住服務擔當助攻力量。

歐派、大自然、圣象、百得勝、全友等大家居公司,旗下至少鋪了5條業務線,一半以上的業務表現都不錯,剩下沒盈利的業務虧損也不大,正在靠近自負盈虧。

即便寒冬來了,經濟下行,整個行業都在萎縮,但對于這種有幾只雞蛋、幾個籃子的公司,不會太過擔心,傷了一根筋,它還有其它幾根主心骨支撐著。大不了將虧損的業務剝離出來,或者關掉。

02 沒有那種項目大坑
 
有些公司本身體量也比較大,業務基本面健康,雞蛋也沒有放一個籃子里,有幾只下奶的現金牛,但問題就出在,連續投幾個項目,長期大把資金扔進去,一直無法盈利,無底洞。

掉進項目大坑里了,拔不出來,想止損又不甘心。扮演現金奶牛角色的業務一旦出問題,或者說某些業務線遭遇供應商催款,法院一判,多米諾骨牌效應就可能爆發,全盤就崩潰。

樂視就遭遇過,在爆發危機之前,一切風生水起,主營業務2016年曾實現220多億的營收,全國開了上萬家門店,樂機在國產里排在第9名,市值曾經炒到1600億,布局七大生態,結果危機一引爆,全線滑落,那么多實力派戰將,都沒有力挽狂瀾。

所以,再大的公司,一旦盤子鋪得太大,吃錢的虧損業務多了,負債率又高,想渡過寒冬的可能性極低。反過來,哪怕規模小一點,但沒有那種項目大坑,現金流正常,寒冬來了也就是少賺一點,挺過去問題不大。

說不準還有意外收獲,比如行業里的其他野心家垮了,掉坑里起不來,甚至破產,留出來的市場空間自然被其他活下來的公司去瓜分,你說這是不是收獲。

寒冬里賽跑,競爭,往往比的不是誰跑得最快,而是誰跑得最久,不趴下就可能贏了。那種跑得太快的,反而容易出問題。

對于泛家居行業的公司來講,攤子鋪得非常大的目前還沒有,哪怕是投資收購,最多也就是幾十億。

比如紅星美凱龍、顧家家居、曲美家居、居然之家等,主營業務表現都不錯,手上還持有一些物業,承擔銷售功能的門店大部分都是經銷商建的,整個運營成本并不高,暫時還沒有爬不起來的那種經營大坑。

但是,那種營收增速很差,連續兩三年都是個位數,可能在5%左右,而且凈利潤也不高,還是負增長,那就要多加小心了。這種公司已經出現了,寒冬對他們來講,確實是寒意陣陣。即使不主動投資,光提振主營業務,就夠喝一壺。

03 背后有一隊鐵軍扎場子
 
大材研究注意到,很多家居公司都是夫妻店、兄弟合伙,或家族性質,建材是這樣,家具是這樣,裝修行業也是這樣。早期時比較穩妥,做到一定規模后,其實抗風險能力不強。

一般不懼寒冬的那種公司,大多數情況下,背后總是有幾家扎場子的投資機構或投資人,拿出了真金白銀支持公司發展,但是他們又不占大股,沒有實際控制權,對實際經營者很放心,經常能提供一些資源與策略支持。

像這種結構,抗摔打、扛冰凍的能力往往比較強。像家居品牌,體量都不是非常大,100億都少見,上市公司多數在20億—50億之間。非上市的,多數在1億—10億之間。

遇到一些困難,只要你的品牌影響力、技術、產品、渠道與客戶資源在那里,股東們一評估,找到好辦法,就可能聯手救活。

這個時代經營公司,無論你是什么行業,如果擁有幾位能征善戰的骨干,帶出了一支鐵軍,背后還有幾家力挺的投資方,意味著你不僅具備過冬的能力,關鍵是具備了仰望星辰、雄視天下的資本。



 
 


 
——————
 
大材研究(www.xathwk.tw),公眾號ID:dacai365,泛家居老板經營決策內參,實戰精英每日讀物!泛家居市場變化、公司分析、業務經驗與產業走向博覽,歡迎微信搜索“大材研究”,關注公眾號后獲取輸贏的答案。 
 
專注裝修行業裝修市場室內設計行業建材家居泛家居行業,提供產業情報、企業案例、深度分析、模式解讀、新現象發掘、案例洞察、趨勢研究、從業者故事等內容,投智泛家居企業與從業者,助推成長壯大。
 
內容涉及消費、戰略、品牌、管理、人物、新模式、電子商務、O2O、互聯網營銷、移動營銷、創意、廣告、終端、新零售等題材,對標企業經營管理與業務拓展等,提供對應的獨家、深度與有價值的指南。
 
本網站的內容適用于裝修行業、室內設計、建筑設計、瓷磚行業、衛浴行業、涂料行業、地板行業、采暖行業、燈具、壁紙紙、五金、門窗、布藝家紡、家具、創意家居、家飾等細分行業的老板與實戰精英、從業者。
 
 
 
 
 
有用的洞察與見解
建材家居與裝修人正在關注!
泛家居老板經營決策內參
泛家居市場、公司、業務經驗與產業分析博覽
實戰精英們的每日讀物
歡迎掃碼關注大材研究公眾號(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二維碼.jpg
 移駕微信公號      更方便、更早一步看到精彩內容
 
經銷商智庫 更多 >>
大材案例堂 更多>>
有些成長期的家居建材與裝修公司,總有
有些成長期的家居建材與裝修公司,總有讓人刮目相看的地方 大材研究這次重點關注了麗維家、宅立方、壹佰分地板、高牌地板、美家量房、木木杉等幾
閱讀詳細內容 >>
重新認識東易日盛,業務版圖已超出我們
重新認識東易日盛,業務版圖已超出我們的想象! 你可以不佩服東易日盛,甚至覺得它在項目上做得一般,但大材研究認為,有幾點你必須承認,他們
閱讀詳細內容 >>
老將遭遇對手!云丁、德施曼逆襲名門固
老將遭遇對手!云丁、德施曼逆襲名門固力梅花等前輩 有一個值得注意的現象是,在扮演新主流角色的智能鎖勢力沖擊下,以機械鎖、電子鎖起家的很
閱讀詳細內容 >>
這個做智能垃圾桶的,憑什么拿到A股上市
這個做智能垃圾桶的,憑什么拿到A股上市公司的千萬級投資? 最近有一家名叫“拓牛”的公司風頭正勁。2014年創辦,以智能垃圾桶起家,已連續贏得幾大知
閱讀詳細內容 >>
萬能小哥3天吸引5萬用戶,家居服務的惡
萬能小哥3天吸引5萬用戶,家居服務的惡戰才剛開始! 以安裝、維修、翻新為主要構成的家居服務市場,正迎來一場惡戰!萬能小哥上線支付寶小程序
閱讀詳細內容 >>
大材研究室 更多 >>
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共同特征 無論你是什么行業,如果擁有幾位能征善戰的骨干,帶出了一支鐵軍,背后還有幾家力挺的投資方
閱讀詳細內容 >>
《泛家居行業2018年第四季度營銷案例
《泛家居行業2018年第四季度營銷案例匯編(40個案例)》可以訂閱了 《泛家居行業2018年第四季度營銷案例匯編(40個案例)》可以訂閱了。涉及20多家公司40個案
閱讀詳細內容 >>
家居建材行業年會密集召開,這幾十個公
家居建材行業年會密集召開,這幾十個公司都釋放了哪些信號? 大材研究選擇了差不多20公司,分散在衛浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行業,提煉了他們年會
閱讀詳細內容 >>
泛家居行業的非上市公司,我們在找你...
泛家居行業的非上市公司,我們在找你.... 大材研究已展開泛家居行業非上市公司調研,將有專門的調研人員電話聯系企業,將調研表發給
閱讀詳細內容 >>
被曝IPO撤銷,土巴兔遭遇三連擊,冷靜審視
被曝IPO撤銷,土巴兔遭遇三連擊,冷靜審視它的危機與前景! 至少目前來看,土巴兔在港交所上市一事,還沒有最終定論。在最終消息沒有出來之前,站在裝修
閱讀詳細內容 >>
泛家居行業2018年度十大關鍵詞,知道你
泛家居行業2018年度十大關鍵詞,知道你忙,但行業變化得看! 帶大家來看2018年泛家居全行業的變化,10大關鍵詞:新零售、大定制、智能家居、整裝、大家
閱讀詳細內容 >>
為了讓你發財,我們翻看了近十年的富豪
為了讓你發財,我們翻看了近十年的富豪榜,找到了幾點門道! 我們翻看了福布斯、胡潤研究院兩家機構的富豪排行,最近幾年的榜單都認真看了,看出了一些
閱讀詳細內容 >>
誰在窮追成品住宅?兔寶寶、海鷗、帝歐
誰在窮追成品住宅?兔寶寶、海鷗、帝歐等幾十家公司果斷出手了! 大材研究認為,想拿下成品住宅的材料市場,或者是裝修業務,本質上就是拿工程訂單,大體來看,至
閱讀詳細內容 >>
家居建材行業的噩夢才剛開始
家居建材行業的噩夢才剛開始 智能馬桶、智能鎖、電動窗簾、電動晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷磚、系統衛浴、集成
閱讀詳細內容 >>
成品住宅泰山壓頂,家居建材與裝修公司
成品住宅泰山壓頂,家居建材與裝修公司、設計師們還怎么混? 據大材研究的了解,目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陜西、
閱讀詳細內容 >>
關于大材研究與出版廣告與服務超明講武堂合作伙伴投 稿歡迎聯系網站地圖
京ICP備09103857號-4???成都大材數字新媒體有限公司
二五连码取三特