來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！

哪兩個字？

環保！

有兩個環節，一個是生產，污染物要控制好，要達標，用的原料要注意環境友好。

另一個環節是產品，要達到嚴格的環保標準，在保證質量與美感的基礎上，有害物控制得越小，自然越好。

這兩個環節都必須死磕、解決好。第一個解決不好，政策不允許，沒法繼續把事業做下去。第二個解決不到位，消費者不買賬，還會被罵，生意照樣推不動。

老鄧今天重點講產品的環保。

先看幾組第三方機構的調研，把握一下目前環保這兩個字的份量如何。

最近，新浪家居發布了一份《中國品質居住的現狀與趨勢調查》，其中提到，消費者認為“健康”和“安全”是實現“品質居住”的前提條件；智能家居是未來“品質居住”的重要標志。

據說，高達90%的受訪者表示，在購買建材和家具的時候會首選環保材質。還有70%的受訪者喜歡現代簡約風格，其實簡約不僅是風格的問題，由于用的材料相對較少，房間裝修會更環保一些。

還有90%的受訪者認為，建材在裝修環節要找大品牌，背后的原因很多，比如大品牌代表有檔次、質量好、服務到位，同樣也能給環保背書。基本上有點實力的大品牌，它手上的環保認證都是一大摞。

有一個IF設計，他們提出了浴室設計四大流行趨勢，具體包括生產環保與節水；智能浴室；時尚無障礙浴室；新顏色和新材料。

放到衛浴這個行業，產品的環保有幾種表現，一個關鍵的指標是節水，還有就是龍頭等產品不含鉛，不能導致出水的重金屬超標。

與此同時出現的一則消息是，國家發展改革委、水利部聯合印發《國家節水行動方案》，提出加大節水產品和技術研發，到2022年基本建立坐便器、水嘴、 淋浴器等生活用水產品水效標識制度，計劃到2022年選出50家水效領跑者工業企業。

據大材研究了解，目前，包括恒潔、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、浪鯨等多家主流衛浴企業，都在節水產品研發上投入不少精力，尤其是在節水馬桶的打造上，已經堅持了很多年。

行動方案的出爐，對手握領先節水技術的公司來講，自然是好事，預計進一步促進節水產品的熱銷。

還有一個數據是水性漆的，被視為環保涂料的下一站。

研究機構Zion Market Research發布的一項研究報告認為，全球水性涂料市場規模2015年為583.9億美元，到2021年將達到782.4億美元，年復合增長率為5%。

據大材研究了解，家裝涂料對環保健康的戰略重視，已經有很多年的歷程，幾乎排得上號的公司都在死磕環保，主要還是控制甲醛、VOC、重金屬等有害物。比如三棵樹的健康+系列，以及馬上住服務，目前也在全力推動水漆產品，從材料入手解決房間涂刷后的居住問題。

4月份的時候，淘寶極有家也有一份《環保消費數據》，里面提到幾個跟環保有關的數據，值得我們重視：

1）2018年環保家裝消費，同比大漲51%。

2）環保家裝建材的買家中，超六成是三四線及以下城市，說明低線城市的小伙伴們，也是很重視環保的。

3）55%以上都是85后與90后，年輕人普遍看重環保。

4）增幅最快的品類有浴室柜、坐便器、淋浴花灑龍頭、瓷磚、墻紙。

其實，即使不看這些調研報告，我們在公開的社交平臺看看，就知道環保的重要性了，大家普遍對家具有沒有異味、裝修裝修、甲醛檢測等話題，非常關注，有大量網友在提這方面的問題，搜索相關的知識。

所以，環保這事兒，無論怎么做，都不過分。

確實也有一些公司，在努力向0污染靠攏，概念已經打出來了，高舉旗幟，但關鍵還是做到，要讓買家信服，才行。

前段時間，世友地板舉行2019年全國經銷商大會，推出全線E0級環保標準，包括實木復合地板、強化地板等。這個E0是怎么回事呢？

2018年，國家人造板甲醛釋放量新標準正式實施，新國標E1級≤0.124mgm3；而世友，將企業標準提高到E0級≤0.05mgm3。

比國家標準更厲害，自然是讓人向往的， 但能不能讓買家信服，還得看你的E0標準是誰給頒發的，必須要有權威的檢測機構出報告才行。

很多做定制家具的企業，都在板材的環保上做文章，主打賣點還是0醛，或者叫無醛，比如好萊客聽原態K板，聲稱使用醫療領域的MDI生態粘合劑、甲醛釋放量僅為國標的1/6。同時還有一個426世界無醛日的活動。

百得勝有一個無醛空間，3月份的時候專門辦了一場2019無醛空間產品發布會。更早的1月份，他們就發布了無醛實木多層板，之后又推出“無醛石木烯板”，申請有專利。

有很多公司認為自己的產品很環保，也會在廣告上強調自己的環保，但是，給人的印象不深刻，說服力不強，大家看到后，將信將疑。肯定是有些工作沒做到位。

那么，到底怎么死磕環保，才更有說服力，讓大家信你的東西，大材研究給出以下一套辦法，做足5點，預計能幫助我們打動目標買家。

1、你達到了什么樣的標準，把數據亮出來，比如甲醛控制在什么水平，VOC有多少。

2、有沒有機構給你背書，也就是有沒有權威的檢測報告，是誰出檢測的，這個機構的公信力如何。

3、買家能不能承受！你所提的環保，是不是消費者需要的，價格高嗎？非常好的環保品質，但價格太高了， 也容易流失客戶。

4、口碑定勝負！網上有沒有投訴，如果你花了很多精力在宣傳自己的產品有多健康，但網上出現一堆投訴吐槽有異味，這就大不妙了。

5、你有沒有一句響亮的環保口號，或者廣告一類，明確告訴消費者，一眼就看明白，既要讓人一聽就知道你的環保實力，又能跟同行區別開。

舉幾個例子，比如“三棵樹，馬上住”，百得勝的“無醛空間定制”，”夢天水漆木門，即裝即住“等，都還是不錯的。

 

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