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2019年家居建材行業第一場交鋒,多少家居品牌在三月大促路上!
發表于 2019-03-21 21:20:32 來源:大材研究???
 

 作者:大材研究,主筆:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


前幾天,大材研究連續推了幾篇315大促的文章,總結了一些辦法,還有龍頭企業的做法,今天我們繼續。


比如這個:《歐派、索菲亞、恒潔、好萊客、TATA等如何出招315大促?

 

我們繼續盯的還是一二線品牌亮的招數,還有就是一些有潛力的新銳品牌,他們是怎么做的,施展了怎么樣的創意。

 

話不多說,且看大材研究繼續上大餐。

 

好萊客今天3月有幾個亮點,一是發布了新產品“新顆板”,賣點包括基材零醛添加、NAF無醛豁免認證、防潮、抗變形、據釘力強等,主張好板材造就好家具;


二是給出了每平799元的全屋定制套餐,以及16800元15平、9999元8平米原態兒童房、3m櫥柜6999元/套的主推產品。

 

而且還有幾個助攻的優惠:

 

1、買100元明星專享卡,贈價值599元的好太太時尚晾衣架一套。

2、購好萊客全屋套餐加899元,贈送價值8999元進口頭層牛皮軟床。

3、定制好萊客任意套餐加599元,贈送價值3980元3E環保棕簧床墊一套。

 

連續幾年了,三月大促的舞臺上,總有志邦的大招。今年的一個主題依然是,聯手形象代言人周杰倫發起第三季“38男人下廚節”。

 

以“獻給生命中最重要的女人”為主題打造了一部微電影,并號召男士給女性送出特殊的節日禮物——為她下廚。


同時推出7999元的套餐(3米地柜+3米臺面+1米吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具),另外還有9999元、14999元等套餐,持續時間從2月22日—3月24日。

 

以7999元的套餐為例,每個家庭空間都是7999元,臥室包含5平米+4平米的雙臥套餐;客廳包含10平米的餐廳套餐;9平米書房定制套餐;9平米兒童房套餐;9平米衣帽間套餐。

 

還有還有315櫥柜套餐,包括3米地柜+3米臺面+1米吊柜,到手價6759元(含志邦鉸鏈和拉手),比2018年底降了幾百元。

 

還有一家布蘭莎的公司,2月份就啟動了“全國愛家日”大促,3月3日完成第一階段,還發布了公開消息,聲稱此次落地順利達成既定目標的150%,同比去年增長30%。

 

從公開信息看來,大材研究創始人鄧超明認為,其中有一些值得借鑒的做法:

 

1、由大區經理、區域經理、設計督導、市場督導組成的總部幫扶小組,深入前線,與門店協作,推進活動執行。我們一直說賦能經銷商,這個做法其實是很接地氣的,只是成本相對比較高。

2、幫扶小組帶動門店每日定時組織晨夕會議,凝結團隊、總結分析,實現日日有目標、人人有指標。

3、主推采用印尼實木的“思木”系列,意大利設計師專款“摩登”和“布雷西亞”兩大意式輕奢系列。

 

動作特別多的要數顧家家居,據大材研究(ID:dacai365)不完全統計,這家公司至少搞了三件事情:


一個是38女王節,還有一個是家居修養節,還有跨越2000店感恩盛典,一波未平一波又起。

 

3.8女王節的活動,天貓線上有滿減優惠,最高滿15000元減1700元。以功能沙發為例,功能沙發最便宜的活動價格是2630元,真皮手動是3290元。

 

與女王節同步的還有,顧家將沙發服務活動升級為“家居修養節”,1119輛遍布全國各地的服務專車,據說配了3500多名清洗服務人員奔波在服務的路上,響應用戶的需求。

 

大材研究注意到,顧家還順便搭載了一點有價值的事件營銷,面向消費者限時推出意外劃痕險增值服務


2月23日至3月17日活動期間,只要消費者在購買沙發時額外支付31.5元購買“劃痕險”,即可享受3年期限內價值500元的真皮修復服務,享有專業人員修補劃痕。

 

還有一個大動作是,顧家床墊在全國開出第2000家門店了,于是3月10日,辦了一場活動,跨越2000店感恩盛典在安徽合肥、河南鄭州舉行用戶回饋活動,歌手霍尊、品冠助陣。

 

合肥盛典舉行的同時,也是顧家床墊全國第2000家門店的開業活動,現場安排了4999元現金大獎、顧家按摩椅、能量艙沙發等大獎;同時發布了家具保養增值服務,床墊免費除螨、沙發皮床免費清洗。

 

之前介紹過索菲亞的315,這里補充一點,司米櫥柜在辦“巨星品質 颶惠315”活動時,是跟索菲亞同臺亮相的。手筆很豪,請了9位明星在11個城市舉行活動。

 

3月9日,明道、于文文、金志文將分別空降至武漢、西安和成都,3月16日,佘詩曼、吳克群、沙寶亮、明道、彭佳慧、曹格、于文文、戴佩妮將分別助陣南京、上海、濟南、長沙、長春、南寧、杭州及北京,借助明星圈粉帶客流。

 

圣象今年315期間推出8小時煥新服務,主要針對10-20年房齡具有改善型需求的老房,特別是木地板升級需求的家庭,派出設計師和工程師“雙師”提供設計方案、綜合性鋪裝方案、改造方案、修繕方案、配套解決方案等。

 

這一招是相當有眼光的,盯上了存量房的裝修需求,力圖撬動舊房翻新改造,大材研究認為,如果把這塊市場激活了,那是很不簡單的。


中金公司測算的結果是,2017年末城鎮住房存量達到2.74億套,如果只考慮10—20年房齡的老房,差不多也是上億套的規模。

 

借315推出這種改善型方案,多多少少會給受眾一些比較深刻的印象,大家起碼知道了,圣象在做地面翻新改造這活。不過,就宣傳來看,力度還是很大。

 

天貓店上,圣象地板參加了天貓家裝節,主要還是領券、滿減、滿贈、特價爆款一類的玩法,比如有50元、300元、500元、800元等券,需要滿一定額度才能用。

 

有一些贈品送,比如1元預約送價值299元智能垃圾桶,感覺送這個東西的商家很多。9.9元秒殺25平凈化膜。靜謐生活、咖啡馨語、佛羅里達、花園橡木等多個系列,都推出了神秘價。

 

大材研究(www.xathwk.tw)注意到,在網銷渠道,神秘價是今年出現頻次比較高的玩法,它會標價格,但不把價格標全,比如標成這種形式:1?9,或者3?9等等,有一個數字會弄成問號。


站在買家的角度,這個有多大用處,難說,感覺不太心動。

 

涂料行業里也有一些公司參加了3月大促,主要是家裝漆方面,比如家裝墻面漆、防水涂料、界面劑等,比如三棵樹就在做這方面的促銷

 

天貓店有一個家裝約惠季,同樣有一些券可以領,比如30元的券,滿998元使用;80元的券,滿1888元使用。如果是老帶新,就是老客戶推薦新客戶下單之后,還能領100元天貓超市的購物券,這個對老客戶來講比較有用。

 

網店上還有一些優惠款,比如抗甲醛5合1套裝,698元。康家凈味二合一小套裝,348元。美縫劑66元等,都標明了跟日常價的差距。

 

三棵樹的售后還是比較扎實的,比如1800城區免費送貨、30天內可退施工余結。如果需要涂刷,可以預約三棵樹的“馬上住”服務,然后油漆工上門施工,質量由三棵樹提供保障。

 

從今年的情況看,大材研究發現,很多家居企業從2月份就在準備促銷,開員工動員大會,包括部分裝修公司也是如此。


說明競爭更激烈了,敏感度比較高的商家,動手比較早。畢竟年后嘛,誰先跟待裝的業主接觸上,誰就多了一點機會。

 

但是整體來看,大材研究創始人鄧超明認為,傳統的促銷玩法已經飽和了,比如套餐、爆款、秒殺、抵用券、抽獎等等,大家會有一些疲倦感。


下一輪大促的時候,需要在預熱及活動進行期間,做一些有創意的活動,以便有機會在海量的促銷里沖出重圍。


 
 
 
 
 
 
 
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