來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！
前段時間，到幾個大購物中心看兒童學習桌椅，包括富森美、紅星美凱龍、蘇寧、環球中心、銀泰城等幾個地方，都是本城主流的商業。
一般來講，能入駐這些商業，擺在這些地方銷售的東西，就自帶了一定的品牌背書。人們總會覺得，能入駐上述購物中心，總不會差吧。
這里面有一個值得注意的變化是，以前我們買桌椅這種東西，一般會去家具市場，后來首選家居賣場，像紅星美凱龍、富森美這種。
現在的選擇空間更大了，像蘇寧廣場、環球中心、銀泰城這類綜合體，居然也出現了賣學習桌椅的。家居賣場在向綜合體擴張，豐富業態。而這些綜合體，同樣在引進更多家居品類。
一番走下來，看了大概6個做兒童學習桌椅的品牌，有點感想就是，部分公司跟不上買家步伐了，還局限于以前的套路，感覺生意很難長久。
01 連個網站都沒有
讓人震驚的是，有兩家品牌，跑到那么大的購物中心里開店，他們居然連個網站都沒有。
更別提什么認證的官方公眾號、微博號了。
在網上搜索的時候，信息也非常少，僅僅幾個不知名的網站有一點公司簡介。像什么媒體報道、產品測評等，翻了很多頁都沒看到。
更讓人難以理解的是，導購也拿不出有份量的檢測報告。光有營業執照一類的工商注冊資料，有什么用？
老鄧認為，一般像這種情況的企業，只會發生在小作坊身上。比如二手家具市場上的門店，很多都只有一個店，找不到其他信息，但是這種沒有豐富信息呈現的家居品牌，大多單價都在幾百塊。
但是，我遇到的這兩家品牌，攤位擺在高大上的購物中心里，一套兒童學習桌椅要價4000多，比一些有名的同類電商品牌還要貴。
為什么就不能把自己的信息，多呈現點在公開渠道呢？
結果很明顯，自然不會買這樣的，太不放心了，這不就是小作坊的做法，找個作坊加工一套學習桌椅，1000元錢左右就夠了。
老鄧認為，這種只開實體店、不管線上、不申請檢測認證的套路，在五年前還能玩得轉，現在肯定不夠了。大多數買家都習慣去查詢。
尤其是80后、90后這種互聯網消費習慣極其成熟的家長，他們會通過各種網絡渠道了解品牌，你連網上的信息都沒有，生意怎么可能好做。
02 價格太高了
準備買兒童學習桌椅前，老鄧的心理預算是，5000塊錢能買到不錯的一套了吧，應該有檔次，環保標準、質量標準也會非常嚴格吧。
現實非常骨感，狠狠扇了我一巴掌。在上述幾大賣場里，造型功能都不錯，孩子也能看中的那種牌子，5000塊錢也只能買一套中檔的貨。一些看起來不錯的高檔端，要價在8000甚至1萬以上。
像舒達這類，有比較強的品牌背景，看中一款長相不錯，孩子比較喜歡的，但價格在7000以上，還是活動價。
像百科迪爾、護童、生活誠品這類有些名氣的牌子，但我們的認知當中稱不上高檔的，要想買一套中意的款式，基本上也超過了5000。
當然，即使這個價格，還是有不少家長愿意投入，畢竟有些店開了幾年沒有垮，說明不缺客戶，還是有錢賺的。
那么，兒童學習桌椅真值這個價？
老鄧感覺大多數品牌的定價有些虛高，一是產品本身拿出的技術，并沒有高精尖機構的研發支持；二是品牌本身的檔次不夠，積累不夠，不足以支撐高價，現在能賣得好，那是因為整個市場還處于初級階段，再者競爭品牌還不夠多，處于市場起步的紅利期。
老鄧一個判斷是，不出三五年，一大撥兒童學習桌椅品牌會降價，尤其是做線下業務的公司，必須把成本控制住，價格降下來，不然沒有競爭優勢。
只要把價格降到合理程度，生意就會好做許多，線上就是典型的例子，據天貓美家的數據，近三年里，線上兒童學習桌市場穩步發展，其中，1000—2000元的學習桌市場份額增長明顯，2018年銷售額占比接近4成；3000元以下的貢獻了近8成的市場。
愛果樂、心家宜、生活誠品、樂仙樂居、法蘭芭比、護童、博士有成、2平米、創想、愛學習等天貓熱銷品牌貢獻了超過6成的銷售額，市場集中度已經很明顯。
其實，不光線上的價格接受度是3000元以下，線下也是這樣，把3000元左右的市場拿下，廣闊天地，大有可為。
不必一味地追求5000元、8000元以上的區間。這個高端定位可能是一個坑，買家群體相對比較小，除非你能拿出更有背書能力的技術。
線上這幫品牌，如果設計與質量保障了，口碑做起來，再反攻線下，前景無限。
大多排得上的電商品牌，都已經做到免費送裝、五年質保、七天退換貨，形成鮮明對照的是，一些線下門店還在堅守三環內或繞城內免費送貨的老套路。
最后，老鄧還是選擇了3000元左右的一套產品，比預算的少了2000，是天貓熱銷品牌里的一家，造型設計很不錯，手里握有檢測報告，綜合評價還算可以。
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