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家居建材裝修行業有了新出路:賣個好價錢、連續拿投資!
發表于 2018-12-19 22:32:40 來源:大材研究???
 

 作者:大材研究,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!

 
泛家居行業,近幾年出現了兩個新現象,或者說兩條新的路徑,無論是做廠家,還是做經銷商,規模或大或小,發展時間或長或短,都值得注意。
 
一個現象是,有些融資能力比較強的公司,會設計有競爭力的商業模式,很漂亮,前景充滿想像力,然后通過有效的通路,從投資公司連續獲得支持,進而實現業務提速。
 
有人要問了, 融資能力強是什么概念?
 
大材研究是這樣定義的,就是創辦公司的核心團隊里,至少有一個能人,有比較強的從業背景,跟投資界擁有比較深厚的交道,掌握有一些投資機構資源,曾經贏得一些投資人的認可。
 
他是自帶光環的,有可能剛辦新公司,就能把投資引進來。
 
大材研究的統計發現,不是說你公司利潤高,有一點規模,就一定能拿到合適的投資,有些公司根本沒盈利,營收也很小,甚至才注冊三五個月,但千萬天使輪已經公布了。這跟融資能力有關。
 
所以,大材研究創始人鄧超明有一個建議是,如果你的模式真不錯,持有核心原創的前沿技術,手上有一些專利,產品過硬,是當前市場上沒有的,或者比同行都做得更好,但起步不久,需要資金支持,那建議你找一個融資能力強的骨干。
 
口說無憑,我們還是多看看那些成功融資的公司情況,給自己找點榜樣,添幾分底氣。別人都能得到投資者的支持,我為什么不能,以我的實力,應該拿到更多才對。
 
半個多月前,《每日經濟新聞》與以太創服旗下的投融資服務平臺“易項”聯合發了一個報告,其中提到:
 
從2016年到2018年8月,家居家具領域總計融資事件多達229次,在大消費融資方面占比12.4%。
 
前瞻產業研究院有一個統計:2017到2018年的互聯網家裝融資事件匯總,還有就是2007—2017年互聯網家裝行業的融資變現,兩張統計圖表,情況如下:
 
億歐也有過統計,2017全年家居家裝領域共有33家企業獲得融資,累計發生融資次數34起,融資總額約為25.73億元。
 
但是,2017年能拿到B輪融資的公司,就不多了。大材研究注意到,2018年繼續拿投資的家居家裝公司,就更少了。
 
據大材研究的了解,互聯網家裝公司的融資,很多都只是融了兩輪,也就是天使輪與A輪,很少有公司能走到B輪、C輪的。說明業務有問題,后來不少公司都倒閉了。
 
單從融資來看,互聯網家裝板塊,很多新公司表現出了比傳統裝修公司更強的能力,但是業務能力沒有跟上,導致基石不牢,增速不夠,后面自然難以繼續拿到投資。
 
一個通病是,自身造血能力不夠,沒了新的資金進入,連生存都成了問題。這就 很不好了。在融資能力不是足夠強的情況下,建議在既定模式設計盡快造血的功能,確保外部投資斷了,自己能養活自己。
 
我們再看泛家居行業其它幾個細分板塊,比如智能家居,近兩年的融資能力也非常強,尤其是部分公司,已經到了C輪、D輪的程度,快要準備公開上市了。
 
依然引用前瞻產業研究院的統計,一個是2013年到2018年的融資情況,另一個是2018上半年的融資事件(億元以上的)。
 
據大材研究掌握的信息,截至2018年12月,智能家居領域發生的融資事件,大大小小加到一起,已有30多起,呈現快速增長的勢頭,涉及領域也很廣,包括智能門鎖、智能音箱、智能電視、智有照明、智能垃圾桶、智能插座等等,以及智能家居整體方案。
 
在家居建材供應鏈平臺、定制家居、云設計軟件、家居服務等領域,同樣也發生了多起融資。
 
比如家居服務領域,阿里巴巴投了2500萬美元給神工007,這是C輪。之前順為資本、晨興資本投了A輪、A+輪、B輪。遠鏡創投給了幾百萬的天使輪。
 
以云設計工具起家的酷家樂、三維家、打扮家等,也陸續有融資,比如酷家樂,5年4輪,今年3月順為資本、淡馬錫、IDG、GGV、云啟等投了1億美元的D輪。最早的時候,2013年,拿到過天使輪,幾個月后就引進了IDG的數千萬A輪,之后在融資路上狂奔。
 
三維家今年的B輪融資,有3個億,紅星美凱主投。打扮家今年進行到了A+輪融資,7500萬元,鼎信長城、全筑股份領投。2015年的時候,一起裝修網、慧金泉聯手投了1800萬。之后A輪引進紅星美凱龍的4000萬。
 
放到家居建材供應鏈平臺領域,也有不少公司成功融資,比如中裝速配,在今年10月完成了2000萬元Pre-A輪融資,銀河系創投、東方富海、鵬峰榮承等聯手投資。還有像居家通,去年從紅星美凱龍融了5000萬。易友通今年A輪融到千萬元。
 
互聯網家居或者家居建材的電商品牌,也有數家公司成功融資,比如兒童學習桌椅品牌“愛果樂”,今年6月拿到1億元的A投資,背后是天圖、瑞雍。
 
大材研究注意到,目前融資能力比較強的那些公司,多數都是采用了新的策略,引進新的工具,在傳統家居建材與裝修業務里,裝入了互聯網、物聯網等技術基因,因此才獲得了更多關注。
 
另一個現象是,有些家居建材與裝修公司,規模不是特別大,規模幾個億或者幾千萬,但他們會在高人的指點下,把公司的某點優勢做足夠,在某些細節上表現很好,可以想法賣給大公司,尤其是賣給上市公司,爭取賣出一個好價錢。
 
現在泛家居行業,A股上市的有100多家,想做老大的不少,想通過收購投資的方式豐富品類、彌補產業短板、部署大家居,甚至想著一統江湖的公司不少,其中不缺乏手握重金的主兒。

據大材研究觀察,這些年,上市公司或大公司收購某些中小家居建材、裝修公司的情況,已經比較普遍了,你的規模不用大,關鍵是你要有獨特的競爭力,比如:
 
顧家家居,前段時間花了4.24億收購泉州璽堡家居,后者在國內沒什么名氣,但它是國內床墊出口的大咖,顧家買下來,增強床墊出口的競爭力。
 
還有顧家買班爾奇,后者主要經營全屋定制,八大生活空間的定制,智能工廠也挺完善,正好是顧家進入全屋定制的一步重棋。
 
去年的時候,深交所上市公司佛山照明,曾經花了1.8億元收購南和實業32.85%的股權。南和實業是做什么的?手機、LED臺燈、LED射燈、LED吸頂燈、電話機等。
 
今年10月份,廣信材料發布一則投資公告,旗下子公司江蘇宏泰高分子材料發起了一次收購,計劃用1.6億元買下湖南陽光新材料100%的股權。陽光新材是一家2004年成立的公司,主要做UV涂料研發與生產,在細分領域頗有影響力。
 
海鷗衛浴之前買下有巢氏,借此提升整體衛浴競爭優勢。分了兩次收購,2016年的時候,海鷗先是拿下蘇州有巢氏體統衛浴90%的股權。今年,又花了600萬買下剩余股權。那么,有巢氏有什么值得看重的?它是一個系統衛浴的研發生產商,無論是技術,還是圈內的影響力,都不錯。
 
一個機會是,很多細分行業的集中度依然比較低,之前資本力量的介入很小,依靠原始增長,速度非常慢。
 
資本介入后,加速了,在重度垂直品類里,那些優秀的潛力型中小公司,很有可能拿到投資、孵化上市,也可能被上市家居公司收購,可施展的空間非常大。
 
以前,在泛家居產業,無論是賣家具、家飾家紡的,還是賣建材的,還是搞裝修的,大家一門心思招經銷商,多建網點,多賣貨,上面兩個新方向,無疑更酷,大家多了兩條路。
 
從此,腳踏實地,仰望星空。
 
也不是什么新的思維,在新經濟領域,早就是普遍現象,只不過近幾年才影響到泛家居產業,帶來了經營思維的一次大改變。
 
這些操作中,有一類專門的投資公司,他們逐漸熱衷大家居領域,會考慮三條路,比如:
 
第一條路是自己投,或聯合其它投資公司一起,篩選優質項目,然后投資,孵化到一定程度后,轉手賣給上市公司,或獨立上市。

第二條路是,跟上市公司一起選項目,聯合投資,最后要么把股份轉給上市公司,要么獨立上市。

第三條路,幫上市公司制定資本戰略計劃,篩選并購與投資對象,促成落地,由上市公司投資,自己不投,賺顧問費或傭金。
 
比如網上有一篇文章透露,帝王潔具收購歐神諾的時候,有一家金鼎資本活躍其中,推動交易事務。
 
帝王潔具,四川的公司,2016年登陸深交所中小板,當年營收4.27億。歐神諾陶瓷,新三板掛牌,2016年營收18.13億元。兩者在營收規模上的差距還是挺大。
 
在金鼎的牽線下,雙方達成了,20億的交易金額,合并后組成的帝歐家居,完成建筑陶瓷與衛浴潔具兩大主產業的布局,2018前三季度營收高達31.7億元。
 
大材研究認為,大家居產業面臨品牌成熟、物聯網侵襲、供應鏈重塑、上市等眾多新動力,預計還會有更多公司走上資本市場,或者在投資者的助推下駛上快車道。
 
 
 
 
 
 
 
 
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