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家居家電共享租賃,有沒有可能做成大生意?
發表于 2019-07-23 11:25:26 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,泛家居老板經營決策內參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用手冊

 

要想在家居行業尋找藍海市場,可能有兩種業務值得看看,一個是共享,一個是租賃。

 

先說共享,用戶可以通過某些共享平臺,把閑置的家具、窗簾等家居產品發布上去,分享出去,然后有需要的用戶通過平臺下單,獲得這些家居產品的使用權,相當于滴滴模式了。

 

再說租賃,普遍做法都是,面向C端客戶(包括房東和租客)或者B端(企業與各種機構等)出租家具。

 

用戶通過平臺租用家具,平臺負責上門送貨安裝,然后按月收租,租期滿了之后, 再把家具回收翻新,繼續出租。 

 

共享的做法還不太普遍,滲透率很低,沒看到幾個人在提,平時也沒有遇到過。更多還是租賃服務,入局者相對多一些,包括不少大公司都在探索。


比如宜家,從公司客戶入手,出租辦公桌椅,已經在瑞士、瑞典、荷蘭、波蘭四個國家上線。

 

在荷蘭,宜家先將目標消費者定位在學生群體,推出了月租30歐元的服務套餐,套餐內提供的家具有床、書桌、餐桌和椅子。

 

按照計劃,宜家計劃將租賃服務推廣到30個市場,包括中國、日本、加拿大、新加坡、法國、德國等。

 

不光是宜家,一些消費電子的公司也在嘗試,比如LG,曾推出空氣凈化器、飲水機、干燥機等產品的租賃服務,并向租賃用戶推出“Care solution”家電管理服務。三星與租賃公司聯手推衣物干燥機、洗衣機等家電租賃服務。

 

在租賃服務這塊,已經有一些公司拿到投資,比如美國家具租賃企業Fernish,完成3000萬美元融資;印度家具租賃平臺Furlenco獲600萬美元A輪融資;國內的抖抖家居、聚家家、輕松住等家居租賃企業,都有投資進入。

 

最近的消息是,家具家電租賃平臺輕松住,完成240萬美元的Pre-A輪融資,領投方為凡創資本,老股東賽富合銀跟投。輕松住是服務于企業及個人客戶的一站式家具家電租賃平臺。


客戶在網站、支付寶小程序、微信服務號、微信小程序、輕松住APP等多端下單;用戶可用芝麻信用分,免押租賃。

 

大材研究認為,從家居租賃的核心模式來看,大家都差不多,大多是獲取客戶訂單之后,然后根據需求進行家具家電搭配、配送上門、安裝,部分會有后期的維護服務。


部分平臺會突出自己的設計能力,表示可以進行全屋租賃與搭配設計,而且可能會配AR技術、3D云設計等,讓租賃用戶提前看到搭配效果。

 

那么,這個市場真有我們想象的那么好?

 

大材研究認為,從租賃人口出發推導,確實會讓我們感覺前景無限廣闊。

 

據公開數據,我國租賃人口約1.9億,房屋租賃市場1.1萬億。東方證券的研究報告預測,到2030年,我國租賃人口將達2.7億,整體市場規模4.2萬億,更多人口從中小城市向大城市聚集,有可能帶動家居租賃業務的擴張。

 

一方面,這些進城的租賃人口,他們可能會自己去租賃家具,短期內花較少的錢配置讓自己滿意的家具,甚至家電、軟裝等。

 

另一方面,出租房的業主,也可能采用租賃家居家電的方式,只要你的價格足夠劃算,產品足夠耐用,售后服務足夠便宜,畢竟出租房考慮的核心要素是投入產出比,你東西再漂亮也抵不過耐用、價格這兩把殺手锏!

 

另外,大材研究認為,進城人口的增加,創業者的數量可能會繼續增加,這里面大部分是小公司,在購買二手辦公家具、入駐共享辦公空間,還有租賃家具這三項選擇上,比較之后誰劃算,誰就可能成為首選。

 

所以,鄧超明的觀點是,租賃市場確實足夠大,但這不代表家居家電租賃的市場同樣大。還有很多難點需要破局,比如你的價格是不是更劃算的,大多數人會算這筆賬。


有觀點認為,租賃家具可以經常換新的,能讓家里經常呈現新的裝飾效果、新的家居風格。但是,有多少人會認為經常換家具是一件有趣的事情?會有,但目前還是比較小眾。


要想跑通模式,實現B端用戶的規模化,或者C端用戶的爆發式增長,還有很漫長的路。

 

大材研究有個想法是,對家居廠家經銷商來講,可以考慮借助租賃服務吸引客戶,進而轉化成購買型客戶,這個的可行性更高一些。比如我本來想買500塊每平的地板,或者8000塊的床墊,可是不想一次性花錢,更不想貸款。你給我說,租吧,收一點點租賃費用就行。

 

這個比分期付款的認可度更高。只是后面收款估計難點,還有就是可能加劇廠商的資金鏈緊張。或許可以做成引流手段,或者推高端產品的辦法。

 

不妨在店里陳列幾款指定的商品,那種特價款,以租賃的形式跟客戶達成合作,按月收租金,確定最短的租賃時間;租賃到期后,再回收做翻新處理,接著繼續出租。當然,客戶覺得不錯,也可以在租賃期間買下。



 

 

 

 

 

 

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